Trade-in квартир в Екатеринбурге зачет вторичного жилья
Приобрести новостройку, не продавая имеющееся жилье, могут не все. Многим не удается самостоятельно накопить средства на первый взнос по ипотеке. Услуга trade-in квартиры позволяет преодолеть такие ограничения и в результате быстро набирает популярность.
Девелоперы называют такую сделку «обмен вашей старой квартиры на новую». Подразумевается, что представители застройщика возьмут на себя дополнительные хлопоты и затраты по ускоренной продаже вторичного жилья. Играя на тонкостях этой системы, можно выгодно совершить обмен, а главное — сэкономить время, силы и нервы, избежав параллельного ведения двух сложных процессов.
Trade-in квартир в Екатеринбурге зачет вторичного жилья
Приобрести новостройку, не продавая имеющееся жилье, могут не все. Многим не удается самостоятельно накопить средства на первый взнос по ипотеке. Услуга trade-in квартиры позволяет преодолеть такие ограничения и в результате быстро набирает популярность.
Девелоперы называют такую сделку «обмен вашей старой квартиры на новую». Подразумевается, что представители застройщика возьмут на себя дополнительные хлопоты и затраты по ускоренной продаже вторичного жилья. Играя на тонкостях этой системы, можно выгодно совершить обмен, а главное — сэкономить время, силы и нервы, избежав параллельного ведения двух сложных процессов.
Быстро и удобно
На рынке недвижимости количество продаж, проведенных по схеме трейд-ин, ежегодно увеличивается. На старте подобных программ они занимали около 5% совершаемых сделок.
По оценке экспертного отдела компании «ОБМЕНРФ», на данный момент их количество повысилось до 25% от общего числа покупок в столичном регионе.
Почти 80% застройщиков прибегают к этому способу стимуляции продаж. Изменился и порядок заключения сделок — девелоперы все реже привлекают профессиональных риэлторов. Вместо этого компании-застройщики создают собственные подразделения, отвечающие за выкуп квартир.
Трейд-ин в недвижимости — это процесс, при котором застройщик помогает покупателю сформировать первый взнос за новостройку (или полностью погасить ее цену), выкупив или приняв на реализацию прежнюю квартиру.
В формате trade-in девелопер выступает в качестве посредника. Покупателю квартиры в новостройке не надо заниматься выставлением своей старой квартиры на продажу, тратиться на рекламу, показывать жилье потенциальным покупателям. Он просто выбирает новостройку из предложенных застройщиком и ждет завершения сделки.
В некоторых крупных компаниях процесс обмена может быть проведен бесплатно. Иногда девелоперы разрешают бывшим владельцам жить в старой квартире до момента сдачи новостройки в эксплуатацию.
Эксперты связывают рост востребованности трейд-ин с высоким уровнем задолженности у населения. Эта схема позволяет приобрести квартиру в новом доме, продав старую.
Люди не успевают за ростом цен. Пока накопишь на первый взнос или стоимость квадратного метра вырастет, или льготы отменят, или размер первого взноса по ипотеке поднимут до 30%.
По данным аналитического центра ЦИАН, отмечается, что снижение реальных доходов людей, инфляция, опасения по поводу роста цен на недвижимость вызывают увеличение числа альтернативных сделок.
Переход застройщиков на эскроу-счета также отразился на увеличении стоимости квадратного метра в новостройках, снизив доступность ипотеки. Возможность взять кредит без первого взноса практически исчезла. Поэтому программы трейд-ин квартиры становятся все более востребованными.
Схема обмена квартиры по трейд-ин
Принципиально trade-in недвижимости — это законный способ обмена старой квартиры на новую. Процесс предполагает заключение двух договоров, отдельно на продажу вторички и покупку новостройки. Потенциальный покупатель, владеющий старой квартирой, передает застройщику (или его представителю) право проведения сделок со старой квартирой.
Важно: В недвижимости трейд-ин актуален только для новостроек и домов не ранее 1960 года постройки. Похожие схемы одновременной продажи одной квартиры и приобретения другой на вторичном рынке имеют формальные и методические отличия. Такая сделка будет считаться альтернативной.
На практике все не так просто. В трейд-ин в обязательном порядке участвуют две стороны, одна из которых застройщик, вторая — частный покупатель. В результате заключения двух параллельных договоров, средства, полученные от продажи одного жилья, идут в зачет стоимости другого.
Порядок заключения сделок по трейд-ин
Застройщик в сделке trade-in выступает как посредник.
Это удобно, потому что Вам не нужно хлопотать о поисках покупателя, встречах и проведении просмотров, сборе документов и посещении нотариуса.
Участник программы trade-in квартиры экономит время, так как такие сделки проходят без задержки.
Простая продажа жилья даже с помощью риэлтора может затянуться на 3-6 месяцев и более. Статистика продаж по трейд-ин говорит, что большинство квартир уходят за 2-4 недели.
В Екатеринбурге услуги обмена предоставляет компания «ОБМЕНРФ».
- Сначала подбирается квартира в жилом комплексе, выставленном на продажу девелопером по программе трейд-ин. Важно внимательно изучить условия программы. Выбрать объект для покупки можно только из списка, включенного в программу.
- Сначала оценивается продаваемая квартира, затем стороны подписывают два договора.
- Завершением сделки становится подписание документов. Если вырученных денег не хватило на оплату полной стоимости новостройки, застройщик может дать небольшую скидку. Если этого недостаточно покупатель оформит кредит на недостающую часть суммы (или доплатит из накопленных средств).
- Застройщик сам регистрирует передачу прав собственности в Росреестре.
В быстрой сделке заключается главный смысл трейд-ина. Есть риски, например, если возникнут проблемы с любой из сторон, покупатель может потерять свои активы.
Девелоперы обычно не включают в программу быстрого выкупа некоторые категории жилья. К ним относятся доли в квартирах или домах, аварийные дома или включенные в программу расселения и идущие под снос. Могут отказать во включении в программу, если вторичка находится в отдаленном районе города или другом регионе.
Плюсы и минусы услуги трейд-ин
Условия программы трейд-ин недвижимости могут существенно повлиять на выгоду для потенциального покупателя. Фиксация стоимости объекта, несмотря на быстрое возведение новостройки, на время продажи вторички является очень выгодной услугой. Появляется уверенность, что за время реализации старого жилья при наличии брони цена квадратного метра в новостройке не вырастет. Это позволяет покупателю избежать дополнительных расходов и доплат при покупке квартиры.
Важно: для застройщика фиксация стоимости на длительный срок может быть рискованным бизнес-решением, особенно в условиях изменчивого рынка.
Многие компании предлагают только бронирование конкретной квартиры для клиента, без гарантии сохранения текущей цены. Это позволяет застройщику динамично реагировать на изменения рыночных условий и цен на жилье. Привлекательным фактором для покупателя часто становится даже небольшая дополнительная скидка от застройщика. Режим «одного окна», ускоряющий оформление документов по схеме трейд-ин, оценивается человеком, как простой, безопасный и прозрачный процесс. Это экономит их время и усилия.
Для девелопера трейд-ин — эффективный маркетинговый инструмент, позволяющий повысить репутацию, расширить целевую аудиторию. Условия облегчают покупку новостроек для тех, кто столкнулся с ограничениями в сборе первоначального взноса или не готов к высоким ежемесячным платежам, особенно если нужная сумма взноса невелика без продажи текущего жилья.
Быстрые сроки оформления сделки являются значительным преимуществом при покупке квартиры по трейд-ину. По сравнению с прямой покупкой жилья в новостройке, где процесс может быть затянут на несколько недель или месяцев, трейд-ин предлагает ускоренное оформление сделки, при этом от покупателя не требуется самостоятельно заниматься оформлением документов. Это является привлекательным фактором для клиентов, которые ценят оперативность и эффективность в подобных процессах.
Какую вторичку можно поменять по trade-in
Что такое trade-in при покупке квартиры на практике? Существует ряд ограничений и условий, которые должны быть выполнены для того, чтобы программа применялась. Такие ограничения могут касаться как характеристик самого объекта продажи (год постройки дома, наличие санузла, отопления), так и привлекательности города, района.
В частности, программа трейд-ин работает только в крупных городах — Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Челябинске, центрах регионов. Выкупаемая квартира должна находиться в черте города, права собственности должным образом оформлены. В доме должно быть больше 4 этажей, без деревянных перекрытий, все инженерные коммуникации в рабочем состоянии. Девелоперы выкупают даже квартиры с любым ипотечным остатком.
Важно: Покупатель должен помнить, что организации, предоставляющие услуги трейд-ина, могут иметь различные требования и ограничения, поэтому важно тщательно изучать условия конкретного предложения.
В общем случае ограничения касаются жилья, приобретенного с использованием маткапитала. Под условия программы не подходят доли или комнаты, только квартира целиком. Многие застройщики отказываются работать с выкупом апартаментов.
Принципы оценки старых квартир
При выкупе недвижимости по трейд-ин условия оценки зависят от того, кто именно занимается продажей. Если застройщик сам берет квартиру на реализацию, алгоритм один, если передает агентам-партнерам — другой. Второй вариант встречается гораздо чаще.
Распространена практика дифференциации цен, поставленная в зависимость от срока продажи. Она используется для того, чтобы стимулировать интерес потенциальных покупателей. Первоначально устанавливается более высокая цена, но если желающих купить объект мало, она постепенно снижается. Как правило, коррекция проводится раз в месяц. Такая тактика позволяет реализовать даже не самую привлекательную квартиру пока действует бронь на выбранную клиентом новостройку.
Важно: Большинство сделок по трейд-ин завершается в течение месяца. Многое зависит от ценовой категории новостройки, рыночной ситуации в сфере недвижимости. Покупателю не стоит полностью устранятся из процесса продажи. Если квартира не продана в течение запланированного периода времени, можно пойти на дополнительное снижение цены или обратиться к застройщику с просьбой о продлении срока бронирования нового жилья.
Если клиент завышает цену на свою квартиру, это может привести к тому, что продажа затянется на длительное время или вовсе не состоится. Потенциальные покупатели вторички могут отклонить предложение из-за завышенной цены, выбрать более доступные варианты. Справедливая оценка важна и для покупателя, и для девелопера. Необходимо учитывать текущие рыночные тренды, состояние объекта, его расположение, чтобы обеспечить успешную продажу в сжатые сроки.
Оценка квартиры привязана к рыночным условиям, учитываются такие факторы как:
- ликвидность;
- состояние дома;
- изношенность инженерных коммуникаций;
- местоположение;
- транспортная доступность.
По программе трейд-ин покупатели могут рассчитывать на дополнительные бонусы от компании-застройщика. К ним относятся экономия времени, выбор понравившейся новостройки, даже если не хватает денег на полноценный первый взнос по ипотеке, оформление без лишних хлопот, скидки от девелопера.
Уступка в цене при продаже жилья по схеме трейд-ин может быть компенсирована за счет роста стоимости квадратного метра в новостройке, связанного с завершением очередного этапа строительства. В течение 2-3 месяцев после покупки новая квартира подорожает. Все это убедительные аргументы в пользу привлекательности программы трейд-ин для потенциальных клиентов.
Мнение девелоперов
Для девелопера важна маржинальность этой двухэтапной сделки. С одной стороны, ему необходимо удержать покупателя, с другой — быстро и выгодно продать свою новостройку. Если покупатель будет продавать свою квартиру сам, то он может затянуть сроки, найти более интересный объект строительства или уйти к другому девелоперу.
Оценкой принятого в программу trade-in жилья преимущественно занимаются не сами застройщики, а партнерские риэлторские агентства. Справедливость оценки во многом зависит от профессионализма и тактики оценщика. Агентства могут использовать различные методы и критерии, влияющие на итоговую цену. Например, длительность бронирования выкупаемой новостройки влияет на стоимость сдаваемого жилья.
Аналитический центр агентства «Единый центр инвестиций» отмечает, что вторичная недвижимость, реализуемая в рамках программы трейд-ин, в подавляющем числе случаев оценивается на 5–10% дешевле, чем среднерыночные цены в рассматриваемом регионе. Несмотря на такую уступку, сделка остается справедливой, ведь бывший владелец получает преимущество в сроках продажи и времени оформления необходимых документов.
Предыдущая новость 